第347章 两种模式的对比

    狂喜过后，刘光明脑子里的热度开始慢慢退去。
    他得好好想想，如果走这条线，要面对什么？
    首先是......
    大。
    这个构想实在太大了。
    大到哪怕是他这个重生之人，此时都感到不可估量。
    1992年的供销社，是个什么体量？
    那可是从建国初期就开始织的一张网。
    全国几万个基层社，几十万个网点，几百万的职工。
    想凭他一个大一新生，一份课题报告，去撼动、去改造这些？
    难度......
    好比于徒手去推平一座泰山。
    刘光明揉了揉太阳穴。
    其实也对。
    上面的人，不是傻子。
    供销社连年亏损，各地政府都在头疼，改革的口号喊了不知道多少遍，承包制、股份制，各种法子都在试。
    可为什么就是救不活？
    自己现在跑去跟张处长、王主任说：
    “咱们用超市模式把供销社盘活吧”，对方顶多夸他一句有想法，然后报告归档，石沉大海。
    因为没人敢动，也没人知道具体怎么动。
    必须切中要害，给出刀刀见血的分析和实操方案。
    他拿过笔，在那张写着“供销社”的草图下面，重重划了一道横线。
    前世，很多商界大佬都在复盘供销社的衰落。
    哪怕是自媒体平台上，也有各种短视频。
    有人说，是因为服务态度差，售货员整天板着脸，老百姓不愿意去。
    有人说，是商品单一，比不上个体户倒爷灵活。
    还有人说，是体制僵化，大锅饭养懒汉。
    刘光明看着横线，摇了摇头。
    经过了先前大爷的话，他马上就开始想到，这些都是表象。
    服务态度差？
    发奖金、定考核，一个月就能扭转。
    商品单一？
    现在全国产能过剩，李保田这种厂家到处都是，只要敞开大门，货源多得是。
    那供销社真正的死穴到底在哪？
    他闭上眼睛，脑海里浮现出前世看过的那些见闻。
    几分钟后，刘光明猛地睁开眼，在纸上写下八个字。
    信息滞后，盲目采购。
    这才是给供销社放血的致命伤！
    刘光明咬着笔杆，思路越来越清晰。
    计划经济时代，供销社是统购统销。
    上面分下来十万件的确良衬衫，下面就必须卖十万件。
    老百姓没得选，只能买。
    那时候，不需要去考虑市场喜欢什么。
    但现在是1992年，市场放开了。
    老百姓有了选择权，买方市场正在形成。
    可是，供销社的采购体系，还停留在过去那种“闭门造车”的阶段。
    采购员去进货，凭的是什么？
    凭的是指标，凭的是关系，甚至是吃回扣。
    他们根本不知道，也不关心基层的门市部真正需要卖什么。
    结果就是，城里时髦的小姑娘想买花裙子，供销社的柜台上摆着一排排老款的蓝布工装；
    南方的农民急需插秧的农具，上面却统一采购了一批北方的厚棉袄发过去。
    进来的货，老百姓不要。
    老百姓想要的货，柜台上没有。
    这就导致了极其恐怖的后果。
    全国几十万个网点，每天都在产生大量的死货。
    这些死货堆在那些巨大的战备仓库里，落满灰尘，最终变成了烂账。
    钱变成了一堆没用的废铜烂铁、布匹鞋帽，资金链自然就断了。
    发不出工资，职工怎么可能有好脸色？
    企业怎么可能不亏损？
    “就是这个！”
    刘光明指尖敲打着桌面。
    外资商场为什么厉害？
    燕莎为什么敢要进场费？
    因为他们有一套相对先进的市场反馈机制，知道什么好卖，什么不好卖。
    好卖的，拼命压榨厂家多送；
    不好卖的呢，通过霸王条款退回去。
    这么一看，外资把风险全甩给了国内厂家，自己轻装上阵。
    而供销社呢？
    反而是把所有的死货风险，全都自己扛了下来，活活把自己给憋死了。
    分析出死穴，那解决办法也就呼之欲出了。
    刘光明把笔头咬得咯吱作响。
    怎么解决信息滞后？
    怎么让采购不再盲目？
    在前世，这根本不是问题。
    互联网时代，大数据杀熟、精准推送。
    超市收银台扫码枪一扫，总部的后台大屏幕上，立刻就能显示出哪家门店卖了多少瓶可乐、哪款薯片最畅销。
    总部根据这些实时数据，立刻向厂家下达订单，精准补货。
    这就是“大数据”思维。
    用终端真实的消费数据，去倒逼生产和采购。
    但是，现在是1992年啊！
    别说大数据了，连个正经的局域网都没普及。
    深交所的股票数据，还是靠几根专线和卫星天线在传。
    供销社那么多网点，怎么搞数据互通？