第1674 章 鞋子上绣花纹，区分便宜和贵的。

    徐昂一听，连忙取过另一只鞋，侧身坐在长凳上，弯腰将布鞋套入双脚。
    后跟轻轻一蹬，严丝合缝，尺码刚好。
    他站起身，来回踱了几步，只觉脚底轻飘飘的，步履轻快不少。
    鞋底还软乎乎贴合脚掌，一点也不硌脚，行路格外舒坦。
    随后，惊喜抬眼望向乔若妍：“乔小姐，这鞋子是你亲手缝制的吗？穿上后感觉走起路来特别舒适。”
    被当众夸赞，乔若妍脸颊微热，浅浅掩唇一笑：“是的，多谢徐公子谬赞。
    你脚上这款便是我们定价三十文拿货的平民款。
    用料简洁实在，更高档的款式，我们还未曾试制。”
    这话一出，温恒当场怔住，满眼难以置信。
    刚才他还以为这般舒服耐穿、自带防水的鞋子属于高档货。
    万万想不到竟是面向寻常百姓的平民款，坊价三十文钱一双的。
    单看这做工、这独特的防水鞋底，料想手工本钱都不止这个数！
    他连忙看向黄雨梦，语气满是担忧：“黄姑娘，你有心体恤百姓，这份心意我敬佩。
    可鞋子品质摆在这儿，三十文的出货价，怕是连手工钱都难以支撑，长此以往要亏不少。
    不如稍稍抬一点价，至少保住本钱才稳妥。”
    黄雨梦见他真心替自己盘算，心头暖意融融。
    但是自己心里有底，这些布料、设备都是从空间商城采买，成本才能压到这般地步。
    若是靠着这时代寻常渠道置办物料，三十文一双铁定要亏。
    如今这个定价，薄利近乎保本，不会折损本钱，只是平民款赚不到什么利润。
    随后笑着解释：“多谢温公子挂心。
    平民款虽赚不上多少，但确实能够保本。
    主要靠新式裁缝机提速量产，大幅省下人工，才有底气把定价压下来。
    我们之后的盈利，主要靠做工更精致的高档款。”
    乔若妍这时顺势开口：“雨梦妹妹，明早我还想着托顾婆婆去寻你问一问，高档款我们该选配何种布料？
    鞋底还用和这款一样的吗？”
    黄雨梦略一思考，心里已有主意。
    普通布料本身足够结实，基础缝制工艺差别不大。
    只是富人主顾心思不同，
    若是听闻鞋底内掺草料，容易觉得低廉掉价。
    不如直接从空间商城购入柔软加厚的成品鞋垫，固定在鞋底内侧，脚感更温润，看着也显贵。
    另外，高低两档鞋子要一眼就能区分开来，鞋面设计必须做出明显差异。
    她看向乔若妍，条理清晰说道：“若妍姐，鞋面基础缝制照旧，鞋底我们后续再斟酌敲定，等我想好细节再同你细说。
    我还有一个想法，打算在高档款鞋面上绣专属纹样，纹样样式有别。
    旁人一眼就能分清档次，也能直观知晓对应的价位。
    只是我还没想好，要不你想想，平面上缝制什么样的花纹要妥当好看一些。”
    乔若妍听后，想着和自己的想法差不多的。
    现下这批批布扎实耐看，质地牢靠，的确不必另行更换。
    唯独高档款内里不能沿用草垫，再配上雨梦妹妹所说的专属纹样区分档次，思路已经清晰大半。
    她凝神细想片刻，眼中忽然亮起光彩：
    “我刚才心里琢磨了几样纹样，雨梦妹妹听听合不合适？
    头一个便是灵芝纹，模样雅致贵气，寓意生生不息、福泽绵长。
    再者龟背纹，象征长寿安康，线条规整稳重。
    余下还有葫芦纹、凤鸟纹、梅花纹……”
    乔若妍一连报出数种传统纹样，琳琅精巧，听得黄雨梦心头灵光一闪，又生出新的规划。
    她连忙看向乔若妍，眉眼发亮：“若妍姐，你说的这些纹样，有几样我虽未曾亲眼见过，光听描述便觉雅致好看。
    我刚想到一处关键，高档鞋的男款、女款纹样要分开选用。
    就像你说的龟背纹，沉稳厚重，若是绣在女鞋上难免违和。
    女鞋更适合梅花纹、喜鹊纹这类灵动秀气的。
    往后每一个鞋款固定一种纹样，上新新款也照这个规矩来。
    平民款就直接绣上‘怀临’二字，简洁醒目，百姓穿出去，一眼便能认出是咱们鞋坊的货。
    高档鞋则在纹样之外，同样再绣上‘怀临’标识，守住咱们自家招牌。”
    话音刚落，一旁的徐昂立刻开口搭话：“黄姑娘，照这般说来，日后各州县加盟的铺面，店名是不是也要统一冠上咱们鞋坊的名号？”
    黄雨梦点头：“正是徐公子，统一招牌，才能让各地百姓认准咱们的鞋子，慢慢攒出口碑。”
    徐昂忍不住抬手轻拍掌心，由衷赞叹：“黄姑娘这法子实在高明！
    高档与平民款只是改换纹样、微调内里，价差便能拉开数倍。
    世家子弟、闺阁小姐穿上，既有独一份的纹样标识，体面亮眼，只会觉得物有所值。
    只是我有一句忠告：平民款只留五文薄利，刨去转运、雇工开销，几乎落不下什么。
    真正该赚取利润的是高档鞋，原先你定六十文出货，我反倒觉得偏低。
    富贵人家大多认‘价高质优’，价钱越矜贵，越能衬出身家脸面。
    这类高档鞋，也不必卡死终端售价？
    若是连高档鞋的利润都被限定得死死的，我们花费重金拿下代理权，心里难免觉得特别吃亏，黄姑娘以为如何呢？”
    黄雨梦听后沉吟片刻，心中暗自盘算。
    她原本确实无意严控高档鞋的终端卖价，可细想之下，原先六十文的出货价，留给工坊的收益委实微薄。
    她抬眸缓缓笑道：“徐公子说得在理。
    刚才我也权衡过，高档鞋若依旧六十文出坊，只能挣些许薄利。
    这鞋坊并非我一人所有，不能只顾让利。
    我打算将高档鞋的出坊价调整至百文一双，拿到货之后。
    诸位自行定价售卖，我们不再硬性约束，迎合富人的心意就好。
    就是平民的鞋子，你们守好规矩就行了。”
    温恒站在一侧，听得心潮翻涌，只恨不能立刻动身赶回上京，把这桩难得的生意禀报父亲。
    可冯玉微微蹙眉，出言提点：“黄姑娘，放开高档鞋定价看似利好，可其中仍有大的隐患。”
    黄雨梦面露不解：“冯公子此话怎讲？”