第1183章 万恶的资本家与梦想的闭环

    北京东三环一家隐秘的高奢酒店顶层。
    露天私汤里冒着温热的水汽。
    十一月的北京夜晚已经有了很重的寒意。
    不过这一池子循环注入的温泉水，刚好中和了空气里的冷冽。
    顾屿靠在黑灰色的水磨石池壁上。
    苏念穿着一件黑色连体泳衣，安安稳稳地靠在他怀里。
    水面上架着一张漂浮的防水托盘。
    托盘上并排摆放着两台设备。
    左边是一台iPad，屏幕里正播放着极光直播的画面。
    一百零一个女孩在舞台上挥洒着青春的汗水。
    右边是一台加上了防水涂层的笔记本电脑。
    屏幕上密密麻麻的绿色数字不断跳动。
    那是回音商城和脉搏支付的实时后台监控界面。
    苏念目不转睛地盯着iPad屏幕。
    赖美云在镜头前做了一个可爱的定格动作。
    苏念忍不住笑出声。
    “这小姑娘真讨人喜欢。”
    苏念伸手拿起托盘上的果汁喝了一口。
    “你看她们多努力啊，为了一个出道的机会，每天在练习室里跳上十几个小时。”
    顾屿看着笔记本屏幕上刚刚突破五十亿的单小时交易额。
    他偏过头看了看怀里的女孩。
    “是挺努力的。”
    “你看杨超越刚才发言的时候，哭得眼睛都肿了。”
    苏念指着屏幕上的特写镜头。
    “虽然跳舞唱歌不是最好的，但那种为了梦想拼命追逐的样子，真的很有感染力。”
    顾屿点点头。
    他伸手揽住苏念的肩膀。
    水波在两人周围荡漾。
    顾屿的视线重新回到右边的电脑屏幕上。
    一组全新的数据报表被陆知远通过飞书传了过来。
    那是关于回音商城“双十一成团加权”活动的专项收益明细。
    苏念看着顾屿专注盯着枯燥表格的侧脸。
    她顺着顾屿的目光看过去。
    “你在看什么报表？”
    “今天不是说好了陪我看总决赛吗？”
    顾屿指了指屏幕上那些被标红的商家名单。
    “你看这几十个商家，都是今天回音商城销量排名前列的日用品和美妆品牌。”
    顾屿用手指在触控板上滑动了一下。
    “他们在活动主会场挂着十倍投票加权的专属标签。”
    苏念虽然学的是建筑，但在顾屿身边待久了，对商业也有了敏锐的直觉。
    “这个十倍加权的标签，不是随便给的吧？”
    顾屿笑了起来。
    他的手指在水面上轻轻敲击。
    “当然不是随便给的。”
    “天下没有免费的流量。”
    “商家想要在这个时候吃到这波粉圈的红利，就必须接受平台制定的规则。”
    顾屿把报表往下滑动。
    “想要五倍加权标签，他们得额外支付百分之五的坑位费。”
    “想要十倍加权，不仅坑位费要翻倍，还得签署脉搏支付的排他协议。”
    “有些大品牌为了今晚能清空库存，甚至主动提出把利润大头让给平台。”
    苏念看着那些惊人的流水数字，叹了口气。
    “也就是说，粉丝们为了送偶像出道，把所有的钱都花在了这些带有标签的商品上。”
    苏念转头看着顾屿的眼睛。
    “而你这个平台方，靠着制定加权规则，把商家的利润全都收割到了自己的口袋里。”
    顾屿坦然地点点头。
    “商业的本质就是资源分配。”
    顾屿把笔记本电脑稍微推远了一点。
    “舞台上的女孩们贡献了梦想和汗水。”
    “粉丝们贡献了真金白银的情感溢价。”
    “商家清空了积压的库存。”
    “而回响科技拿到了想要的市场份额和支付绑定率。”
    “各取所需，这就叫完美的商业闭环。”
    苏念忍不住伸手在顾屿的腰上掐了一把。
    “你可真是个万恶的资本家。”
    “梦想这么美好的词，到了你嘴里全变成了转化率和现金流。”
    顾屿抓住她的手，把人搂得更紧了一些。
    “别忘了，你现在可是资本家的老板娘。”
    顾屿拿着果汁杯子继续分析。
    “粉丝们在网上看她们流泪，看她们被骂，这种养成系的情感羁绊是非常牢固的。”
    “当我们把投票权和消费直接挂钩的时候，买东西就不再是单纯的满足物质需求。”
    “买东西变成了帮自己喜欢的女孩逆天改命的具体行动。”
    苏念听着顾屿的分析，若有所思地点了点头。
    “难怪这帮小姑娘能在今晚把阿里筹备了大半年的晚会按在地上打。”
    “阿里的晚会本质上还是在推销商品。”
    “而你们这不仅是在推销商品，还在贩卖情绪价值。”
    顾屿喝了一口果汁。
    他对老板娘的总结给出了极高的评价。
    “完全正确。”
    苏念靠在顾屿的颈窝处，重新看向左边平板里的选秀直播。
    “不过梦想的力量真是强大啊。”
    苏念看着屏幕上不断翻滚的弹幕。
    【我今天把下个月的生活费都花在回音商城了！】
    【为了宣仪，冲啊！】
    【大家再去买两包抽纸，马上就能反超了！】
    苏念轻声念着这些弹幕，语气里带着几分感慨。
    顾屿看了一眼后台的并发数据，微微一笑。
    “这股力量确实很强大。”
    “强大到让某些人今晚睡不着觉了。”
    苏念好奇地抬起头。
    “谁睡不着觉？”
    顾屿把一份刚接收到的外部监控简报点开。
    “杭州那边那位马老板。”
    顾屿用手指点着简报上的曲线图。
    “阿里耗资几十亿搞的那个双十一狂欢晚会，原本是想用明星效应把流量全部锁定在天猫主会场。”
    “结果从十点钟《创造101》成团夜开播开始，他们的主站活跃度就在持续往下掉。”
    顾屿的声音里带着明显的笑意。
    “估计他们怎么也想不明白。”
    “请了大半个娱乐圈的一线明星，最后被一百个还没出道的女孩给截了胡。”
    苏念听完也觉得有些好笑。
    谁能想到一场选秀综艺能爆发出这么强悍的购买力。
    顾屿看着屏幕上正在进行倒数排名的直播画面。
    他心里其实很清楚这背后的逻辑。
    前世那些选秀节目最后都烂在了暗箱操作和潜规则里。
    顾屿在筹备这个项目的第一天，就给唐以诺下达了死命令。
    不允许出现任何形式的名次内定和票数造假。
    不管哪家经纪公司来塞钱，或者试图用资源置换出道位，全都不准答应。
    这个舞台给出了足够的公平。
    现在展现出来的热度和流水，就是市场对这份公平给予的回报。
    顾屿看着画面里的女孩们相拥而泣。
    她们的人气完全是靠着一次次公演舞台打拼出来的。
    能走多远全凭自己的本事。
    自己这也算是给这些为了梦想拼搏的姑娘们一个干净的上升通道。
    同时也让她们的商业价值得到了最大化的释放。
    酒店的私汤设计得很巧妙。
    四周种满了经过特殊培育的冬季常绿植物。
    微风吹过，宽大的叶片发出沙沙的响声。
    平板电脑里的直播画面切到了个人感言后的返场表演环节。
    留着利落短发的杨芸晴唱起了一首《特别的人》。
    “懂得再多道理，也不算分寸……”
    “我们是对方，特别的人……”
    “奋不顾身，换一个体温……”
    杨芸晴充满质感的中低音在水汽弥漫的安静空间里缓缓流淌。
    温泉里的水温又升高了一些。
    顾屿听着音响里传出的深情旋律，这几句歌词精准敲击在了他的心坎上。
    他看着身边的苏念，忍不住跟着旋律在她的耳边轻哼起来。
    “我们是对方，特别的人……”
    他的声音带着温热的气息，就在苏念的耳畔响起。
    苏念原本正在全神贯注地看着屏幕里的成团夜现场。
    她的耳朵突然被热气弄得有些痒。
    苏念转过头看着顾屿。
    男生在暖黄色的氛围灯下注视着她，目光格外温柔。
    顾屿顺着苏念转头的动作，偏头凑了过去。
    水波晃动得比刚才剧烈了一些。
    苏念察觉到了气氛的变化。
    她的脸颊泛起明显的红晕，连带着白皙的脖颈也染上了一层粉色。
    水面下的手被顾屿温热的手掌紧紧包裹住。
    直播里的歌声还在继续，那句属于她们的旋律刚好唱完，台下掀起一波接一波的声浪，宣告着成团夜的热潮远未结束。
    但顾屿此时的注意力已经完全从屏幕上移开了。
    他的视线落在苏念泛着水光的唇上。
    苏念没有说话。
    她的呼吸频率加快了一点。
    温泉池里的水不断漫过边缘的排水槽。
    深情的伴奏和屏幕里女孩们带着哭腔的感言依然在继续交织。
    只是那两道靠在池壁上的人影已经交叠在了一起。
    PS：感谢【悠蹲蹲】打赏的【礼物之王】X6，加更（30/30）