第1113章 一年停火，双方都需要时间

    深圳，企鹅总部大楼。
    挂断陈少杰的求救电话，任宇昕仰头靠进宽大的办公椅里，揉了揉发胀的眉心。
    移动端被《王者荣耀》按着打，PC端又杀出一个横扫网吧的《绝地求生》。
    企鹅这座国内游戏界的铁王座，硬生生被回响科技砸出了一条裂缝。
    谁能料到，星云平台不出手则已，一出手就是王炸。
    助理推开门走进来，把一份行业评估报告放在办公桌上。
    “任总，斗鱼那边的情况确实扛不住了。”
    “如果再不放开《绝地求生》的直播权限，斗鱼的商业化转型会全面停滞。现在极光直播借着这波热度，已经完全控盘了端游直播市场。”
    任宇昕翻了两页报告，心里跟明镜似的。
    企鹅如果继续硬扛，死的是斗鱼，塌的是企鹅自家的泛娱乐生态。
    必须低头了。商业世界只讲究利益和现实，面子是最不值钱的东西。
    “去联系回响科技。”任宇昕合上报告，干脆地下达指令。
    “跟他们谈《绝地求生》的直播版权开放。告诉谈判团队，只要条件不是太离谱，都可以商量。”
    下午三点，企鹅互娱的谈判团队与回响科技正式接入视频会议。
    回响科技出面的是商业化部负责人钱东来，以及法务部负责人张伟。
    企鹅这边的负责人开门见山，直接抛出诉求。
    “我们希望星云平台能够开放吃鸡的直播授权给斗鱼。相关的版权费用，我们可以按照行业最高溢价来支付。”
    钱东来在屏幕那头低头转着签字笔，轻笑了一声。
    “贵司这话就见外了。既然大家都想把直播这块蛋糕做大，谈钱多伤感情？”
    企鹅的代表愣了一下，一时没摸透对面的套路。
    钱东来停下转笔的动作，坐直了身体：
    “我们顾董的意思很明确，回响科技不缺那点版权费。吃鸡的直播权限，可以完全免费向斗鱼开放。”
    对方还没来得及高兴，一旁的张伟推了推无框眼镜，冷不丁接过了话茬。
    “但前提是，互相开放。”
    张伟翻开手里的备忘录，语气毫无波澜：
    “既然要开放，那就彻底一点。企鹅拥有自主知识产权及独家代理的《英雄联盟》《穿越火线》《地下城与勇士》等所有游戏……”
    “也必须对极光直播解除所有的版权限制。大家在一个锅里吃饭，资源共享，这很合理吧。”
    会议室里安静下来。
    企鹅的代表们交头接耳了几句，为首的负责人硬着头皮提出异议。
    “钱总，张律师，这恐怕不符合商业对等的原则。”
    “如果贵方要求互相开放，我们建议采用‘同等数量置换’。比如星云给斗鱼开《绝地求生》，企鹅就给极光开《英雄联盟》；你们再开《王者荣耀》，我们拿《穿越火线》来换。一对一开放，大家都不吃亏。”
    钱东来直接乐出了声，手里的签字笔“啪”地拍在桌面上。
    “同等置换？”钱东来收起笑容，隔着屏幕将压迫感拉满，“现在是你们斗鱼快被吸干了，跑来找我们要救命药，你跟我谈对等？”
    “我们星云不需要拿《王者荣耀》去换任何东西。单凭一个《绝地求生》，你们斗鱼就已经扛不住了。”
    钱东来身子微微前倾：“要么，企鹅旗下所有游戏对极光彻底解封；要么，斗鱼一辈子别想碰吃鸡的IP，就在家里等死！”
    张伟在旁边适时地补上一刀：“站在法务的角度，我们也懒得跟贵司一款一款去签授权协议。打包全开，一劳永逸。”
    企鹅的谈判代表们卡壳，额头直冒虚汗。
    把企鹅的底牌全部对极光敞开，这等同于割地赔款，这种级别的战略决策完全超出了他们的权限。
    代表申请暂停会议，切断麦克风，把情况紧急汇报给了任宇昕。
    任宇昕听完汇报，走到落地窗前俯视着深圳的街景。
    互相开放，等同于亲手推平企鹅苦心经营多年的护城河。但这笔账他算得很清楚。
    现在的优势完全在回响手里。一旦互相开放，企鹅那些运营多年的老牌游戏，就会沦为极光生态的养料，帮极光坐稳全品类一哥的位置。
    但企鹅有拒绝的资本吗？没有。
    斗鱼每天都在流血，电商带货眼看就要崩盘。
    更重要的是，只要把《绝地求生》的流量导给斗鱼保住流水，互娱内部日夜赶工的《云顶之弈》和大逃杀手游，就能争取到最宝贵的喘息时间。
    先苟住，等自研竞品上线，再在桌面上把场子找回来。
    他把这句话在心里过了两遍，豁然转身，大步走向办公室的门外。
    “把视频信号切到我的办公室，剩下的我亲自跟他们谈。”
    几分钟后，视频会议重新连接。
    画面中，原本坐在主位的企鹅谈判代表已经退场，画面里变成了企鹅互娱的掌门人任宇昕。
    面对这位互联网圈真正的大佬，钱东来收起了刚才随意转笔的动作，坐直了身体。
    “钱总，张律师，我是任宇昕。”
    任宇昕没有寒暄，一开口就是雷厉风行的上位者气场，直接接管了谈判：
    “你们顾董的胃口很大。互相开放所有游戏直播版权，企鹅可以答应。但我亲自坐在这里，就是要划定底线。”
    “第一，合同期限，只有一年。一年之后，视市场情况重新评估。”
    钱东来心里一动，面上却故作不甘：
    “任总亲自下场，只给一年？这点时间，刚好够贵司互娱部门把新竞品做个内部DemO出来吧？五年起步，大家才有诚意。”
    “一年就是企鹅的极限。”任宇昕语气毫无波澜，根本不吃钱东来讨价还价那一套，紧接着抛出第二张底牌：
    “只要同意这个期限，再附加一条：在这一年内，极光不得以违约金兜底的形式，恶意强挖斗鱼现有的企鹅系头部主播。”
    任宇昕身子微微前倾，隔着屏幕将压迫感死死压了过去：
    “这是我的底线。答应，今晚就走流程签约；不答应，斗鱼就算死，企鹅的版权库也不会对极光敞开一条门缝。”
    视频两端安静下来。
    钱东来和张伟短暂地对了个眼神，彼此心照不宣。
    这种级别的停火协议，确实只有任宇昕亲自拍板才有分量。
    而极光一旦有了企鹅的版权，还需要去强行挖人吗？
    凭借吃鸡势不可挡的虹吸效应，加上引力APP的全系流量灌溉，斗鱼那些头部主播为了赚钱，自己就会想方设法钻空子跳槽过来。
    这叫大势所趋，区区一条纸面上的“不得强挖”，根本防不住人心。
    至于死咬的一年期限，企鹅是为了给自研竞品争取发育时间，准备一年后撕毁协议重新绞杀星云；但这恰好也踩中了回响的心理预期。
    回响同样只需要这一年。
    十二个月的“停火期”，足够极光榨干企鹅旧IP的剩余价值，彻底完成全品类流量闭环。更足够《绝地求生》和《王者荣耀》构筑起绝对的电竞生态壁垒。
    大家都在赌这一年后的底牌，也都极其默契地没有挑明残酷的倒计时。
    钱东来装模作样地叹了口气，似乎做出了极大的让步。
    “行吧，既然任总亲自发话，这个面子回响必须给。大家各退一步，同意您的附加条款。”
    钱东来重新拿起签字笔，对着镜头露出一个标准的商业微笑。
    “一年就一年。合作愉快。希望明早八点，斗鱼的吃鸡专区能准时上线。”
    “合作愉快。”
    任宇昕面无表情地点了点头，直接伸手切断了视频信号。
    屏幕暗下。
    他随手拿起桌上的手机，拨通了陈少杰的号码。
    “版权拿到了。明早八点，斗鱼吃鸡专区全面上线。”
    连一句多余的废话都没交代，没等电话那头陈少杰如释重负地表忠心，任宇昕便径直挂断了电话。
    一年。
    互娱部门只有一年的时间去复刻竞品，但他绝不可能把企鹅的命运，全盘寄托在毫无保障的内部研发进度上。
    对于FPS游戏，企鹅有着丰富的长期运营经验，所以他比任何人都要清楚这类游戏最致命的死穴在哪里。
    “进来。”任宇昕按下办公桌上的内线。
    助理推门而入，快步走到桌前。
    任宇昕声音冷得没有一丝温度：
    “去查一下资料，把法务部前段时间打压过的那几个外挂开发团队找出来。暗中派人联系他们。”
    助理心头一跳。
    没等他回过神，任宇昕的声音再次响起：
    “注意要做的干净。”