第1106章 你们打架我薅羊毛

    刚洗完澡的陈思雨窝在宿舍床上。
    她用毛巾擦着头发，顺手划开手机屏幕。
    桌上的台灯亮着，对面的室友还在敲毕业论文。
    陈思雨的手机主屏幕上，整齐摆着几个常用软件。
    回音、快手、斗鱼、淘宝。
    半年前，她看视频和买东西还是两件事。
    想买衣服就打开淘宝，闲下来便刷刷短视频，晚上再去斗鱼看游戏直播。
    可最近这段时间，几个软件的首页都变了。
    只要点进去，顶部就能看见直播卖货的红色提示。
    “思雨，你快看快手！”
    下铺的王萌突然转过身，把手机举了过来。
    “快手也开始搞大促了，九块九包邮送整箱抽纸！”
    陈思雨把毛巾搭在肩上，低头点开快手。
    首页顶部横着一条红色横幅。
    【阿里电商携手快手，万件好物一分抢】
    她点进一个东北主播的直播间。
    屏幕里堆满了商品海报，主播身后放着洗衣液、食用油和成箱的纸巾。
    “老铁们，今天阿里爸爸给咱们补贴三千万！”
    “超市卖六十八的洗衣液，今天直播间只要十九块九！”
    “链接马上上，直接走支付宝，手慢了可就没了！”
    弹幕刷得飞快。
    【买了买了，确实便宜！】
    【纸巾什么时候上？刚才没抢到！】
    【支付宝直接扣款，省事！】
    陈思雨盯着屏幕看了几秒。
    以前快手里还是“老铁双击六六六”，现在主播身后全是商品箱子，嘴里也从喊口号变成了报价格。
    “这也太快了吧。”
    王萌推了推眼镜。
    “回音刚把直播带货做起来，阿里立马带着快手杀进来了。”
    “这就叫走别人的路，让别人无路可走。”
    陈思雨说完，切到了斗鱼。
    几个原本打游戏的主播正在直播。
    只是游戏画面的右下角，多了一个企鹅电商的小黄车。
    主播一边操控角色，一边介绍零食大礼包。
    “兄弟们，这个手撕面包看配料表，鸡蛋、面粉、白砂糖，都是大厂供货！”
    “买一箱送办卡，办卡还能参加后台十万现金抽奖！”
    弹幕里有人发问。
    【哥，你不是在打游戏吗？】
    【刚才还在冲高地，现在开始讲面包了？】
    【这包零食能不能送个皮肤？】
    主播没有停，角色倒在了游戏里，他顺手把镜头前的零食拿了起来。
    “游戏输了不要紧，零食得先抢。”
    王萌看了半天，终于把电脑上的论文也停了。
    “这还是游戏直播吗？主播一边打人，一边给人介绍手撕面包。”
    陈思雨笑了笑，没有接话。
    她手指一划，回到了回音。
    外面的平台补贴确实更猛，直播间也更吵。
    但她还是习惯看回音。
    回音关注列表的第一个头像正在闪红圈。
    账号名叫“棠棠不踩雷”。
    陈思雨是许棠的老粉丝。
    许棠刚开始做视频时，粉丝还不到五万。
    她拍粉底、散粉和口红，语气不算客气，却很少胡乱下结论。
    适合干皮的，她会说干皮可以试。
    油皮用了容易脱妆的，她也会直接劝退。
    半年时间过去，许棠的粉丝已经涨到一百多万。
    在回音美妆带货榜上，她常年排在前三。
    陈思雨点进直播间。
    画面布置得很简单。
    背景是一面木架，上面摆着护肤品、化妆工具和几排试用品，没有彩带，也没有夸张的灯牌。
    许棠扎着丸子头，脸上只化了简单的底妆。
    她拿着一把粉底刷，对着镜头做示范。
    “大家晚上好，今天不搞倒数五个数，也不逼大家冲动消费。”
    “刚才很多油皮的姐妹在问这款散粉。”
    “我还是那句话，大油田可以试，干皮先别买。上脸会卡粉，卡到你怀疑人生。”
    弹幕很快刷了起来。
    【棠姐还是这么实诚！】
    【别的直播间都说闭眼入，只有你在劝退干皮。】
    【链接快上，我的脉搏钱包已经准备好了！】
    【这次有回音商城补贴吗？】
    许棠拿起旁边的产品卡片，先看了一眼库存。
    “有补贴。”
    “品牌方给到的价格是一百二十九。”
    “回音平台每单补三十块，脉搏支付还有五到十五块的随机立减。”
    “库存只有五千套，适合自己的再买，不合适就别凑热闹。”
    她没有倒计时，也没有催观众重复刷屏。
    商品链接亮起后，陈思雨马上点了进去。
    她选了自然色号，点击购买。
    页面自动调起脉搏支付。
    原价129元，扣掉平台补贴和随机立减后，最后实付86元。
    顺丰包邮，还送五件小样。
    陈思雨看着订单页面，嘴角压不住。
    这款散粉在专柜标价168元，平时基本不打折。
    今天这一单，单是价格就省了不少。
    “思雨，你买到了吗？”
    王萌从下铺探出头。
    “买到了，八十六块钱。”
    “我怎么又慢了一步？”
    王萌点进商品页面，库存已经变成了零。
    “五千套啊，刚才还在，怎么一分钟就没了？”
    陈思雨抬头看了一眼直播间数据。
    公屏上显示，本场累计成交额已经超过六十五万元。
    许棠喝水休息，旁边的助理正在整理下一款产品。
    助理先核对色号，再确认库存和优惠券，最后把新的商品卡片推到直播间。
    镜头前的人负责讲产品，镜头后的人负责把每一个数字对上。
    几分钟后，许棠重新拿起了下一瓶乳液。
    “这款我先说缺点。”
    “香味比较明显，喜欢无香型的别买。敏感肌也别跟风，先在耳后试用。”
    弹幕里有人问佣金，许棠看见后直接回答：
    “佣金不影响我的推荐。你们买错了，我以后还做不做测评？”
    陈思雨看着屏幕，心里踏实了不少。
    回音这边的主播说得更细。
    产品适合什么肤质，成分有什么问题，价格是不是划算，都会提前讲明白。
    王萌上周在快手直播间买了一箱芒果，收到时坏了一半。
    她联系商家，客服一直没有回应。
    找平台申诉后，折腾了三天，只退回来一张五元优惠券。
    这次她也点进了回音的商品页面。
    百亿补贴商品下面，售后规则写得很清楚。
    七天无理由退货，平台先行赔付。
    退货时，闪电快送会直接上门取件，运费不用买家先垫。
    王萌看完，撇了撇嘴。
    “这回音的售后还真舍得下本。”
    “现在这几家打得也太凶了。”
    王萌重新刷起手机。
    “阿里天天在快手上发大额红包券。”
    “企鹅也没闲着，朋友圈里到处都是斗鱼带货的小程序链接。”
    “回音更狠，补贴、支付、物流一起往里砸，还在抢线下商户。”
    对面的室友停下打字，转过头来。
    “巨头打架，咱们负责验货。”
    “谁便宜就去哪家买，谁售后好就留下。”
    陈思雨点了点头。
    对普通买家来说，平台讲什么生态、入口和战略，都没有购物车里的价格直观。
    谁的东西靠谱，谁的价格合适，谁退货不麻烦，用户自然会留下。
    直播带货也不只是把大牌搬到手机上。
    许棠直播间里经常出现一些小众国货护肤品，还有国内小厂做的粉扑、刷具和收纳工具。
    过去陈思雨根本不知道这些牌子。
    现在有人先替她试过，再把优缺点摆出来。
    价格不高，踩雷成本也低。
    她刚买的散粉，便是许棠之前做过实测的一款。
    陈思雨又在直播间蹲了半个小时。
    她给母亲买了一套温和保湿的水乳，又给自己囤了两个月的洗脸巾。
    三笔订单加起来，实际省下了一百多元。
    手机接连收到扣款短信。
    紧接着，回响云仓的物流状态变成了“正在分拣”。
    陈思雨点开母亲那套水乳的订单，看了一会儿，才把手机放到枕边。
    母亲收到快递后，应该会先问她花了多少钱。
    等看见原价和实付款的差额，大概又会念叨一句“网上买东西也不能只看便宜”。
    但这次，陈思雨有把握告诉她，东西是许棠测过的，平台也有售后。
    她给手机插上充电线，打了个哈欠。
    窗外的大学城还亮着灯。
    商业街上的广告牌不断更换，宿舍里的几部手机也在轮流响起下单提示。
    快手、斗鱼、回音，三家平台都在用补贴抢用户。
    陈思雨懒得去管它们谁能赢。
    她只知道，明天晚上许棠还会开播。
    到时候，她还要去看看有没有适合母亲的护肤品。
    管巨头怎么打。
    只要直播间里还有便宜实惠的正品，她就愿意继续看。