第160章

    淘宝店夏季上新之前, 艾可可将自己写淘宝店推广策划书交给云锦过目。    云锦收到艾可可策划书之后, 用手指捏了一下厚度, 不由得有些惊讶, “这么厚？”    艾可可露出一个不好意思笑容, “我写比较多，有些想法应该可行, 有些可能不太可行……但我还是把所有想到全都写进去了, 想让云锦姐帮我斟酌一下，再改一改。”    云锦先大致翻了一遍, 点头说道, “写很好啊……再给我点时间, 我仔细看看。你先回去忙别。”    艾可可点头，一脸忐忑地离开了，走了两步又回过头来说道，“云锦姐, 我要是哪里写不好……你不要笑话我啊！”    云锦笑了, 对艾可可保证道, “不会笑话你。”    云锦仔细看完一遍之后，发现艾可可写策划书确实很不错。    策划书里内容主要分为三个方面——    第一个方面, 是在微博、小红书、抖音这些平台上, 发动全公司网红，一起帮淘宝店打广告。    为了增加转发量, 同时进行上新转发抽奖, 艾可可在策划书里写了不菲奖金。    第二个方面, 是淘宝直播。艾可可在策划书里写了长达五天上新直播计划，上新直播期间也是抽奖不断，每隔一个小时就进行一次抽奖。奖品也都是现金和手机之类十分诱人高额奖品。    参加淘宝直播抽奖前提是要将淘宝直播间分享给一名好友，然后截图，分享时间必须在抽奖之前，中奖之后要将截图发给客服，否则即使中奖也是无效。    艾可可用这个方法来让大家将直播间链接分享出去，吸引到更多想要抽奖人来观看直播，将直播间热度炒上去。    第三个方面，是购买淘宝直通车，从而使店里衣服在淘宝上拥有更高曝光率。    购买淘宝直通车方法，艾可可又写了两种，让老板来选择。    第一种是直接在淘宝上花钱购买，第二种则是在淘宝店和淘宝官方平台之间再增加一一层运营公司。嘉锦公司将钱支付给运营公司，运营公司代为操作。    艾可可比较了两种方法优劣，第一种方法优点自然是省钱，第二种办法优点是立竿见影，运营公司在这一方面钻研多年，对大数据掌握、关键词设置门道了解……都是嘉锦公司员工暂时比不上。    艾可可还列举了好几家运营公司报价，以及运营公司服务范围。显然是提前一一咨询过。    在策划书最后，艾可可还列了一张表格，写是推广淘宝店项目预算——将一项一项需要支出全都列举清楚，最终计算出了一个总数。    云锦盯着总数看了半天，心想这确实不是一笔小钱。    不过艾可可策划书从整体上来看还是写很不错，云锦一眼就能看出其中花费了多少心思和精力。    云锦将计划书交还给艾可可，“我觉得写挺好，你去交给老板庞幼嘉看。”    艾可可顿时有点紧张，对云锦说道，“云锦姐，你能不能帮我交给老板啊？”    云锦不太理解艾可可紧张，“你害怕老板？老板一点都不凶啊？”    云锦对艾可可说道，“既然是你辛辛苦苦写计划书，还是由你交给老板更合适。”    虽然云锦也不会私吞艾可可功劳，如果由她转交给庞幼嘉，她也一定会告诉庞幼嘉这份计划书是艾可可写。    但是云锦觉得，这和艾可可当面交给庞幼嘉，在庞幼嘉心中留下印象，还是完全不同。    云锦对艾可可说道，“还好咱们公司人少，谁干了多少活，大家心里全都有数。你要是在大公司工作，这样做事情，恐怕天天勤勤恳恳工作，到头来领导也记不住你是谁。”    艾可可知道云锦对她讲这些，是为了她好，神色认真地感谢过云锦之后，自己鼓起勇气将计划书交给了庞幼嘉。    两天之后，艾可可又拿着计划书来找云锦了，“老板说让你全权决定。”    云锦略微有一点惊讶，没想到庞幼嘉把可能要烧很多钱淘宝店推广决策权全都交给她。    从云锦第一次看完这份策划书到现在，已经有好几天时间了，云锦在心中不止一遍地设想过完善过艾可可计划。    既然如今庞幼嘉交给全权交给云锦决定，云锦没有再多加犹豫，直接将自己想好告诉艾可可。    “第一方面和第二方面就按照你写来，不过微博转发抽奖奖金金额，降低到原有三分之二，这样金额已经足够调动起大家转发积极性了。”    “至于直播间抽奖，反正也要求大家分享给好友，索性我们再将门槛提高一点。分享给一个人不够，要求分享给三个人。”    既然要烧钱，云锦就希望烧掉钱能够发挥出最大效果。    “至于第三方面，淘宝直通车……”云锦看了艾可可一眼，问道，“如果我们公司自己来操作，你愿意负责这方面工作吗？”    艾可可立刻点头回答道，“我愿意！”    “其实我最近在网上，已经看了一些网课，一直在自学怎么才能花最少钱达到最好直通车效果。但是我琢磨了这么久，也只摸到了一点皮毛……还有有很多地方不明白……不敢保证自己一定能做好……”艾可可声音越来越小。    云锦沉吟片刻，对艾可可说道，“不然这样，这次上新我们请运营公司人来操作。但我们公司是不可能长期和运营公司合作，长期费用我们支付不起。”    “所以我想法是由你和运营公司对接，对接期间你要将运营公司门道学到手。我们公司可以请一次、两次、三次……直到你学会为止，就将运营公司绕开。这样可以省下一大笔费用，同时还能将所有主动权都掌握在我们公司手中。”    艾可可眼神一下子就亮了，立刻说道，“这个主意好！”    她之前在网上搜资料看网课，一直学懵懵懂懂，接下来可以直接跟着运营公司人，在一旁学习如何操作。这样直观学习方式，艾可可觉得她肯定能学会！    艾可可对云锦保证道，“我一定会快快学，早一天学会，就能早一天为公司省钱。”    五月初，筹备许久夏季上新，按照计划有条不紊开始，上新期间二十件新品都享受9折优惠。    工作早就一一分配下去了，客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得团团转，云锦反倒闲下来了，只需要坐镇后方，在大家遇到紧急情况时候，可以及时向她请示求助。    不过人闲了下来，云锦精神却放松不下来。这次夏季上新烧了不少钱，云锦从开售一秒开始，就在不停地刷新数据，想要知道销量趋势如何，能不能回本，能有多少利润。    后台可以检测到数据详尽又直观，云锦可以看到进入直播间人们，都是从哪里进入直播间——是从淘宝直播间推荐，还是从店铺界面，还是从手机微淘……    通过大家进入直播间渠道，云锦就能分辨出是新顾客还是老顾客，进一步估算出新老顾客比例。    除此之外，运营公司数据还能显示出，通过宝贝页面进入店铺、进入直播间人们，都是从哪件商品页面被吸引来。    云锦看着实时统计数据，发现大家进入淘宝店商品页面，最多是牛油果绿泡泡袖上衣，其次是大红色抹胸裙，再次是纯白色法式桔梗裙……    前三名无一例外，都是陈砚清挑选衣服。    也就是说，这一部分顾客，是在淘宝上看到了陈砚清挑选衣服，被吸引住目光，然后点进商品界面，再进一步进入淘宝店、直播间……    云锦默默地叹了口气，看来之前她和陈砚清约定比赛，她要输了。    不过云锦来不及难过，因为接二连三下单提示音已经响起了，云锦目不暇接地看着电脑上冒出来新订单，一单、两单、三单……十单、二十单、三十单……    如今才刚刚开售！    销量远远超过云锦预估！    云锦一一查阅新订单里内容，脸上慢慢浮现出不解神色，嘴里下意识地喃喃出声，“白色方领泡泡袖上衣、卡其色西装裙、v领小黑裙……”    云锦目光越来越快，飞速扫过剩余订单……怎么回事？    大部分顾客都是通过陈砚清挑选款式点进淘宝店，最终下单购买，确是云锦挑选款式？