第86章 目标86·收服人心

    “阿瑶姑姑，您放着，我们自己来。”木婉接过茶壶，浅笑着道。    她与阿瑶和刘姐坐一桌，回头看见芮兰正犹豫着不知坐哪，便招手道：“芮兰，来这儿坐。”    芮兰抿了抿嘴，迟疑一下，便依言坐在空位上。    “姑姑，你不用管我们了，快把包子端上来！”    阿瑶推着姚芳进入后厨，转身又从木婉手中夺过茶壶，道：“怎么能让老师倒茶，我来我来！”    木婉已经习惯了她风风火火的样子，所以也没再客气，趁着等饭的空档，木婉安慰起一旁的芮兰。    “你才学刺绣不久，对这个行业没有信心，也是正常的。这也怪我，平常只顾着教你们绣法，忽略了给你们灌输行业概念。”    芮兰听见木婉不怪她，反而将责任揽在自己身上，更觉愧疚。    “木老师，是我不好，如果不是我不坚定，也不会问出这样的问题……”芮兰鼻子有些发酸，垂着眼道歉。    “你哭什么啊？”木婉失笑，忙拿出纸巾递给她，“我是安慰你的，怎么反而让你哭了。你真的不要有负罪感，其实有了疑问，直    接提出来很好，这样我们才能及时发现问题，尽早弥补呀。”    芮兰吸了吸鼻子，点点头，“嗯，谢谢木老师，我知道了。”    “这样就好了嘛！”阿瑶见状，也笑起来，“芮兰，木老师对咱们这么好，以后咱们可要好好学刺绣，给木老师长脸！”    “阿瑶！拍马屁的话都让你说了，也给我们点机会啊！”旁边桌的女工也笑着道。    顿时大家哄笑，气氛十分融洽和乐。    刘姐也淡笑看着芮兰，似是不经意地问：“你以前一直是学习最刻苦的，怎么会突然想起问机绣的事了？”    她的声音不大，旁边桌的人并未听见，同桌的木婉等人却听得真切。    “我……”芮兰移开目光，不愿与刘姐对视，支支吾吾地道，“我在其他厂子工作的姐妹，说她们都在学使用刺绣机器，还说我学    刺绣没用，所以我才问木老师的。”    芮兰觉得，如果告诉木婉是小桃跟她说的，大家都是一个厂子的工人，像是她在挑拨离间似的。    反正她说的这些话，确实发生过，这样也不算她撒谎……    “别人说什么就让她们说，你管她们干嘛？”阿瑶不以为意地反驳，“反正学了刺绣，技术在咱们自己身上，等你学成了，她们就    要反过来羡慕你了！”    木婉却与刘姐对望一眼，从对方眼中，木婉也察觉到刘姐跟她是同样的想法，随后木婉几不可察地摇摇头。    上午公布考核结果时，芮兰虽然落选，但仍是信心满满的模样。转眼到了下午，却没了信心，这中间她并没有离开过厂区，那    么只可能是厂子内有人对她说了什么。    但是看芮兰的反应，明显不想让人觉得她搬弄是非，若刘姐再问，即使知道是谁说的，也会让芮兰左右为难。    更何况，不用听芮兰的回答，木婉已经有了猜想。    正巧姚芳端着热气腾腾的包笼出来，刘姐便趁势道：“包子来了，快吃。”    “木老师，快尝尝，我姑姑的包子，保准你吃了就忘不了！”    阿瑶丝毫不觉得自卖自夸，率先挑出一个包子，放在木婉的碗碟里。    木婉笑着接过，灌汤包卖相很好，用汤勺接着，放在嘴里咬上一口，汤汁便流了出来，顿时热气中夹杂着肉香，扑面而来。    “确实不错。”木婉点头称赞，“看来今天这饭钱，我是付定了啊。”    得了木婉的称赞，阿瑶更加得意，“我就说！大伙儿也都快尝尝！”    其他桌的女工吃过后，也纷纷赞不绝口，不一会儿，姚芳又端出一碗碗小馄饨，阿瑶见状，连忙也去后厨帮忙。    刘姐不禁疑惑，问阿瑶道：“怎么你姑姑的店里，只有她一个人？”    “我姑姑说雇人要开工资，她一个人能忙得过来。”阿瑶轻描淡写地道。    等姚芳进了后厨，阿瑶才压低声音说道：“其实，是因为我姑父跑了，我姑姑一个人带着我表弟，日子过得紧巴巴的，不想再多    花钱请帮手。”    刘姐听罢，也感叹道：“一个女人带着孩子，确实日子过得难。”    “谁说不是呢。”阿瑶点点头，遂将话题岔开，对木婉道，“木老师，咱们刚才逛城隍庙，我怎么没看见有咱们的店啊？”    木婉笑了笑，淡淡道：“我不想在城隍庙开店。”    “为什么不开？”阿瑶不解，一副义愤填膺的模样，“如果咱们也在那里开店，让那些老外见识见识真正的手工绣品，那些卖机绣    的肯定就没生意了！”    “所有行业中的现象，只要存在了，就是合理的。那些卖机绣绣品的店，也有他们的顾客，我们做手工刺绣，不是为了抢机绣的    生意，而是为了壮大我们本身。”    木婉神色平淡，见阿瑶半懂不懂，便又笑道：“你看着，要不了多久，那些外国游客，也不会再去城隍庙买绣品了。”    一旁的刘姐听见这话，也诧异地看了木婉一眼，但因着木婉眼中的笃定，刘姐不由自主地也信了她的话。    其实木婉想的很简单，那些外国游客，是真的想买手工绣品，而他们一旦上当交过学费后，自然会知道那里买不到他们想要的，到那时，游客之间一传十十传百，城隍庙的名声也会下跌。若是木婉也在那里开店，虽然会招揽到不少生意，可良禽应择良    木而栖，跟品牌名声相比，这点利益不足挂齿。    而确实如木婉所言，几年以后，外国游客便也不再在城隍庙购买绣品，不过这是后话了。    吃着汤包和馄饨，不知不觉间，女工们又聊起今天的所见所闻。    “以前没学刺绣的时候，我倒没觉得什么，现在却能一眼看出机绣的不同，还真是挺神奇的。”    “果然就像木老师说的，假的就是假的，怎么也不会变成真的。”    女工们说着，又转头对木婉道：“木老师，趁着现在大伙儿都在，不如你给我们说说，这里面到底有什么门道？”    “是啊，你快跟我们讲讲，虽然我们都能分辨出来，可又说不清楚。”    还有女工笑着说：“等我们从木老师这里学会了，以后也能给别人显摆自己是行家了！”    见女工们各个求知若渴的眼神，木婉便也不瞒着，浅笑道：“既然你们都想知道，那我就给你们说说。”    随后，木婉分别从刺绣题材、线光、劈线、造型细节以及配色等方面，一一道出其中奥妙。    听完木婉的讲解，女工们不由得啧啧称奇：“没想到这里面还有这么多道理呢。”    感慨的同时，女工们越来越佩服木婉。看她的年纪，比她们其中许多人都要小，但却稳重成熟，说起本家行当来，也是头头是    道，俨然不逊色于那些大老板。    而木婉，却没想过，自己的一席话，还有收服人心的作用。    她之所以讲出辨别机绣的方法，也是为了让这些绣工们尽可能多地了解相关知识，毕竟她们都被寄予厚望，以后还需要补充更    多的理论知识，才能独当一面。    等大伙儿吃完饭，木婉去找姚芳付钱，哪知姚芳竟摆着手道：“你是阿瑶的老板，这些又是她的姐妹，我哪儿能收你们的钱啊。”    木婉愣了愣，遂失笑道：“你开门做生意，我们上门吃汤包，自然该付钱。”    然而推了几次钱，姚芳还是不要，木婉只好叫阿瑶过来，将钱塞到她手上，道：“这钱给你了，你自己看着办。”    说完，木婉便扔下茫然的阿瑶，与其他女工一起出了汤包店。    阿瑶忙不迭将钱又塞给姚芳，出门送大家。    等众人走后，姚芳一边收拾着碗筷，一边责备阿瑶：“你也是的，就不知道把钱还给你们老板。”    “木老师说了她请客啊。”阿瑶也上前帮忙，不以为意地道，“我的这个新老板，和别的老板都不一样，姑姑，你就别多想了。”    “你以为姑姑瞧不出她跟旁人不同？”    姚芳放下手中碗筷，瞪着阿瑶说道：“你们刚才在这里聊天，我可都在后厨听见了。姑姑虽然开的是间包子铺，可这店里每天迎    来送往的，什么样的人我没见过？就是因为她和别人不一样，你就更应该多花心思，好好笼络住老板的心，以后老板才能器重    你。”    “姑姑！你瞎说什么呢！”阿瑶也瞪起眼睛，有些恼了，“我们老板，可不兴用那些巴结人的手段！只要我绣得好，她肯定就会重    用我！”    姚芳见她这反应，又气又笑，道：“说你傻，真不是盖的。你瞅瞅这些厂子，有谁是只凭本事就当上小领班的？”    “反正你别管，我自己知道该怎么做。”    阿瑶嘟囔了一句，便气呼呼地端着碗筷进了后厨。姚芳无奈叹口气，只好暂时息了劝说的心思。