第293章 同行探价

    这下段安也按捺不住了：“等我今晚回去我也把昨天的照片都发出去。”    周钧本来还想损他两句的, 可是看着两个新人接二连三的出单，他心里也酸酸的，之前说过什么都忘了, 只想自己回去以后也要把照片好好整理一下。    只是......    他昨天的工作做的很马虎，很多客人都没有登记联系方式。    即便拍了照片最后也不知道要发给谁。    还有，最尴尬的就是，他其实已经记不清楚谁是谁了......    要是把照片发给错的人，那就尴尬了。    他此时才在后悔，要是昨天能够稍微用点心的话，今天出单的只怕就是自己......    毕竟实习生是没有提成可以拿的, 他已经是公司正式的业务员，出的单子那可都是钱啊！    只是如今懊悔也没用, 这世界上最难买的就是后悔药，他也只能从今天开始好好努力。    竟然被两个新手给打趴下, 他也是醉了。    方灿灿此时开心之余, 更加开心的是，系统又有了新的功能。    这回除了能看见走进灿美展位的客户的历史询单记录之外, 还能看见对方姓名、公司、职位和行业。    这下方灿灿如同打了鸡血一般，把展位里的客户都了一遍。    咦......    她用奇怪的眼神扫过其中的一个客户, 反复确认以后, 走了过去。    “陆昱夕, 你去接待别的客户，这位客户交给我。”方灿灿笑着说道。    陆昱夕觉得有些奇怪，不过他早就对方灿灿佩服得是五体投地, 昨天她一出手就出单，一逮一个准，陆昱夕心想，这或许又是一个大客户。    老板就是有奇怪的直觉，能够觉察出大客户的存在。    面前的这位老板对这样临时换人的事情，却有些不爽。    “刚才那个业务员还没有给我报价呢。现在你又要让我重新说一遍我的要求吗？”他眉头紧锁。对方长了一张中国人的面孔，却偏偏要用英语说话。    方灿灿也听出了对方话语中的不满，却始终气定神闲。    方灿灿也不是不会英语，自然也能接招。“还请这位老板说下你的要求。”    对方耐着性子复述了自己的要求，一千条牛仔长裤，洗水，冰丝超薄面料。    这也太明显了，方灿灿唇边的笑容越发的意味深长。    这就是昨天那个德国客人下的订单，当时是她亲自接待的，订单的要求完全一模一样。    她终于想起来了，系统提示里，这个易鸿外贸服饰公司，就是那个德国客户在进入灿美展位之前询价的三家供应商之一。    另一家她的老熟人瑞华贸易，所以刚才看见这个易鸿服饰，她觉得很是眼熟。    “你笑什么，你给报价啊！”对方已经有些沉不住气了。    方灿灿直接用中文说道：“既然都是同行，李先生还用英文，真是有意思。”    李瀚皱起眉头，心想这个女人怎么不按套路来，不是应该面对客户的时候即便对方是中国人，只要对方说了英语，不是也应该用英语来接待吗？    就这样的服务水平，究竟是怎么把客人从他手中抢走的？    其实他也不知道哪个德国客人在灿美服饰下的单，是同事告诉他的，说那个客人最后在这家灿美服饰下了1万条牛仔裤的订单。    如果只是他当初询问的1千条订单的话，李瀚也不至于会过来探听价格。    只不过，这个订单当初是他亲自接待的，报价总体来说虽不是最低，可是已经把利润压得很薄了，没想到竟然还是会被截胡。    而且客人当场下单，说明有明确的购买意向，最可气的就是客人最后竟然下单1万件，而不是说好的1千件，这就让他怎么都想不通。    究竟自己输在哪里？    所以今天才会假扮客户，来灿美服饰的展位打探情况。    他进来的时候，选了看上去还是学生模样的新手陆昱夕。    新人往往比较好探听价格，因为新人通常都是喜欢胡乱热情的，稍微挖个坑就跳了。    没想到中间却被这个女人打断，此时又是一副不太友好的态度，这让李瀚非常恼火。    “既然大家都是同行，何必用英文交谈？而且你这样明目张胆的进来探价格，未免觉得我灿美服饰好欺负？”方灿灿笑吟吟的说道。    如果是普通同行也就罢了，还是展会别的商家，这就有点让人讨厌了。而且态度还不好，一副我是大爷的神情，方灿灿便忍不住戳穿。    李瀚表情一变：“你说什么！”他觉得对方只是在怀疑，根本就没有真凭实据，参加展会的商家那么多，这个灿美服饰的位置那么好，肯定客人多得都忙不过来，怎么可能有时间去关注别的展位？    肯定是他刚才的表现让她怀疑了，说话来刺探他。    “你可别血口喷人，好端端的把客人说成是同行，你们公司还真会做生意！”李瀚讥讽道。    方灿灿笑了笑：“易鸿服饰的销售部经理，李经理，你好。你的公司展位位于C区，虽然展位的位置没有灿美这么好，不过我想生意也没那么清淡，竟然闲的都来A区打探价格了。”    其实方灿灿接待这个客户的时候，很多灿美的业务员，哪怕手上有事情，余光也都留意着这边。    一方面是方灿灿是老板，又再次亲自接待客户，众人都想看看这个客户有什么特别的。另一方面，昨天方灿灿一出手就出单，众人也想看看今天老板能不能再创奇迹。    结果没想到没聊两句，似乎两人还争执起来了，一些没有接待客户的业务员，往这边走了两步，心想要是老板被人为难，要第一时间冲上来护驾。    然后便听见方灿灿揭露对方是同行竞争对手的身份。    所有人都愣住，这是什么操作......    其实展会上，有不少同行来探价格，这也不是什么稀罕事，而且很多时候也看不出来，只是这种情况很让人讨厌，毕竟没有人愿意花时间在永远不可能出单，还有可能背后捅你一刀的人身上。    你高高兴兴的接待对方，而对方心里面揣着抢走你生意的想法，换了是任何人心里都不会高兴。    只是，即便知道展会有不少同行，可是谁又能分辨得出来呢？    原本客户就不止外国人，也有不少中国的采购商，也不可能从外貌区分，所以也只能赌一个概率。    再说外国人里，也有不少是同行竞争对手的......    没想到老大上来就揭穿对方是同行，然后便是直接说出对方的身份。    众人心里都是卧槽卧槽的。    不能，真的假的啊，老大莫非是用猜的？不像啊，那人脸色都变了，搞不好还真的说对了。老大是神算子吗......    李瀚好不容易缓过来：“你认识我？”    这就是踢馆提到了铁板......    太丢人了，假装客户，还充大爷，结果被对方认出来，还说出了自己的公司名，甚至连职位都说对了，连他姓什么都知道......估计名字也不在话下......    “不认识。”    “你怎么知道我的身份的？”李瀚压低声音沉声问道。    “既然你要冒充客户，就要承担这种被人认出的风险。怎么，你现在还想让我报价吗？”    “不......不必了。”李瀚灰头土脸的溜了。    众业务员都情不自禁的围了上来。    “老大你这招实在是太厉害了！”    “釜底抽薪，直接把对方马甲给撕了，天啊，老大你好帅！”    “老大，你是之前就认识这人吗？怎么可能连对方的公司名、职位都知道！”    “哇，刚才好解恨！这就是昨天跟我们抢那个德国客户的供应商对？我一听见说一千条牛仔裤，也觉得很巧。只是没往那上面细想，老大你竟然能看出来，简直了！”    方灿灿淡然一笑：“之前知道这人，所以一眼就认出是同行，不过也不是每次都这么幸运的，大家还是干活，这是小事，别影响你们的工作。”    众人依依不舍的散开，只是觉得方灿灿身上的气场简直太强大了。    一次两次是巧合，可是细想想，之前那个拍照的点子也是她想到的，而今天表面上来看是两名萌新出尽了风头，可是只要稍微细想一下就知道，这其实是老大的创意。    两名萌新只是听话，把她的话一丝不苟的执行了，所以才能有好成绩。    这一来，连刺头周钧都心服口服，简直要膜拜了。    出单并不难，难的是在外贸的圈子游刃有余。    老大看上去那么年轻，说她是学生都有人信，没想到竟然这么老练，没听说过她之前做过外贸啊......怎么这么厉害！    只是，周钧从来不信什么天才，天赋异禀，所有的天才，只不过是比别人付出的更多而已。    他觉得方灿灿不知道背地里比别人用功多少倍，才会看上去成功的那么轻松。    李瀚的事情很快就在服装展传开了。毕竟大家都是同行，这种事情尤其是瞬间传千里。    传开的好处很明显，那便是，方灿灿留意到接下来基本上找不到来探价格的同行了。    中午休息的时候，也有不少客人，大家就轮流休息吃饭。    方灿灿便是在这个时候接到了梁佩祺的电话。    “老大，视频已经做好了，需要帮你联系香港那边的装修公司帮你们加装显示屏吗？”    “不用了，我这边已经联系好，只等视频。”    “老大，让你久等了。我也只是想要做的更好一点。”    “没事，视频来的刚好。”    梁佩祺送来的视频有两套，一套是关于公司小组结构的介绍视频，另一套是关于高定、旗袍类别的介绍视频。